Content-Strategie – Erfolg richtig planen

Lerne Deine Kunden kennen – und sprich sie richtig an

Erst mal schauen, was so los ist. Welche Inhalte nutzen Sie bereits, wie sind sie im Marketing-Mix integriert und welche Erfahrungen machen Sie damit? Es ist nicht sinnvoll, an Marketing-Überzeugungen festzuhalten, wenn die erwarteten Conversions fehlen. Und wer einen gut funktionierenden Kanal einstellen will, sollte einen triftigen Grund haben. Die richtige Content-Strategie ist die Basis für Vertriebserfolg.

„Was Du nicht messen kannst, kannst Du nicht lenken“. Nutzen Sie geeignete Kennzahlen, um die Wirkung Ihrer Aktivitäten zu bewerten. Dabei betrachten wir Ihre Alleinstellungsmerkmale, Kommunikationsbemühungen und Ihre Bedarfsgruppe, erfassen den Istzustand, bestimmen das Ziel und entwickeln den Weg dorthin.

Be S.M.A.R.T.

Zugegeben: Wer die Latte niedrig hängt, kommt immer gut drüber – wird aber auch nie eine Medaille erhalten. Smarte Ziele haben ein Kriterienraster. Sie sind ambitioniert, aber zu schaffen:

S = Spezifisch, so konkret wie möglich
M = Messbar, also nach klaren Kriterien definiert
A = Attraktiv, ein echtes „Must have“, für das es sich lohnt, Energie zu investieren
R = Realistisch, also schon ambitioniert, aber erreichbar
T = Terminiert, mit einem Start- und Endpunkt versehen.

Wichtige Fragen für Ihren Vertriebserfolg

  • Was funktioniert gut, was können wir verbessern?
  • Welche Marketing- und Vertriebsziele wollen wir wann erreichen?
  • Welche Keywords, Alleinstellungsmerkmale, Zielgruppen und Kommunikationskanäle helfen dabei?
  • Was ist zu tun, um Ihren Idealkunden zu gewinnen?

Im gemeinsamen Gespräch tauchen weitere Fragen auf – und manchmal auch unerwartete Antworten. Wir unterstützen Sie gerne.

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